给谁干活？

作为自由职业者，你很容易会把这理解成：谁付钱，我就给谁干。六个月里，我认识到，这并不是一种最好的工作方式，下面这几点是你在选择雇主时应该考虑的。

下面几种情况的客户的活儿我是不会接的。

■ 不是公司。

如果是个人，想找程序员开发他们的项目，一般他们的预算都比较紧，依我的经验，给他们干活很费力。

■ 不使用版本控制系统

作为自由职业者(尤其是干开发这一行)，如果给一个公司干活，而他们又不使用代码版本控制系统，他们想让你作为团队成员一起干活，那这绝对会是一场噩梦。我劝任何人都不要接这样的活。

■ 他们很着急和你讨论价格。

对于我来说这是一个非常需要警惕的信号。这就好像是在问这样一个问题：“你便宜吗？”我会以礼待之，但回复通常一个坚定的“不便宜”。大多数时候，我再也不会从这种客户那里听到任何声音，这未必不是一件好事。

如何找到工作？

大多数我接到的活儿都来自三种不同的渠道。

■ 直接给一些网上的中介公司发邮件。

当开始做自由职业时，我起初是这样做的。我很幸运，头两封信就得到了两个很积极的回应，最终我在一个非常棒的项目上做了大概三个月。

■ 由我的博客吸引来的客户

我的两个最好的客户是从网上直接搜到了我的博客。我在博客的一些页面上放置了一些关键词，针对本地区宣传我能提供的服务。比如“自由职业开发者Hampshire”。

■ 之前的同事、老客户的推荐。

六个月的经历对于建立一个关系网来说时间还太短。我的第一个和最近的一些活儿都是来自关系网。我对于社交网络还是不太适应，这方面的事情是我今后需要更注意的。

如何坚守你的报价？

很多人可能会对你要求的报价感到不可思议，很多潜在的客户会试图讨价还价，想降低你的报价。目前我一直采取坚守姿态，不接受讨价还价，不论这样做有多大的压力。

最简单的方式就是直接说抱歉。我曾因为这样丢过单，但一旦你接受了讨价还价产生的价格，那你的价格就再也没有机会涨回去了。依我的经验，事实上，如果期望着以后还为这家公司干活，你可以接受他们的讨价还价。

如何定价？

这是一个最难回答的问题，事实上，我最初做自由职业时定的价格实在是太低了，更糟糕的是，我还接受讨价还价导致报酬更低，这就足够说明问题了。

在决定报价这事上，我走的是跟大多数自由职业者相同的道路，当客源增多时，我的报价就会上升，但我很快发现，这仍然太低，照这样，我很难达到我预期的能够经济自由的水平。所以我现在又调整了价格，但我感觉仍然很低。

你能挣多少钱？

我十分确信，对于我能挣到的潜在收入来说，这还有巨大的空间。我知道，我还没有使用最好的方法来宣传自己，我仍然把自己当作一个普通商品，这是我发誓要改变的状态，我相信不久我能做到。

事实上，在过去的6个月，我挣到的钱超过2万欧元(约20万人民币)，如果我做到了这样，相信你也能！

希望你能订阅我的RSS，或者微博上关注我。不久我将会发布我的2013年的计划。